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企業(yè)火爆銷售：主題營銷之優(yōu)惠力度
作者：沈海中 時(shí)間：2011-2-25 字體：[大] [中] [小]
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大型主題營銷活動(dòng)是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場(chǎng)上已對(duì)多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場(chǎng)也已經(jīng)取得了對(duì)耐用消費(fèi)品的運(yùn)營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動(dòng)；二是見效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績(jī)；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)外，還能快速有效地健全區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部和四周區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級(jí)跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速提升和運(yùn)營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動(dòng)，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營銷活動(dòng)的核心內(nèi)容為：優(yōu)惠力度。
優(yōu)惠力度，同樣是大型主題營銷活動(dòng)成功操作的核心環(huán)節(jié)之一。道理很簡(jiǎn)單，每一個(gè)消費(fèi)者都希望花最少的錢，購買到最好最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以，營銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度大，則會(huì)更好地吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與；若優(yōu)惠力度小，消費(fèi)者覺得“購買不劃算”，自然對(duì)其營銷活動(dòng)就漠不關(guān)心了。我們看看當(dāng)前很多企業(yè)操作的營銷活動(dòng)，為什么消費(fèi)者少有關(guān)注和參與呢？這里面的原因很多，其中就少不了優(yōu)惠力度差強(qiáng)人意這一重要原因。
事實(shí)上，終端火爆銷售專家沈海中老師分析了諸多企業(yè)所操作的營銷活動(dòng)，絕大多數(shù)企業(yè)的營銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度都不夠“強(qiáng)大”，都不吸引人。例如有些企業(yè)的優(yōu)惠力度僅僅是產(chǎn)品打個(gè)九折，甚至是九五折，有些企業(yè)的優(yōu)惠力度是送一些消費(fèi)者不需要的，可有可無的，而且品質(zhì)一般的廣告贈(zèng)品如雨傘、茶杯等……，如此沒誠意的低廉優(yōu)惠，出售的卻是數(shù)百上千元，甚至數(shù)千元的產(chǎn)品，這叫消費(fèi)者如何能夠動(dòng)心，如何能夠熱血沸騰的來搶購你的產(chǎn)品？顯然很難喲！
毋庸置疑，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，所舉辦的大型主題營銷活動(dòng)就一定要有讓消費(fèi)者熱血沸騰的優(yōu)惠力度，方能讓更多的消費(fèi)者為之興奮，爭(zhēng)先恐后的來選購其產(chǎn)品。那么，廣大企業(yè)如何才能將優(yōu)惠力度控制到位，從而實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)呢？
第一、活動(dòng)的優(yōu)惠幅度需要大力度。這是首要的一點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)要想讓更多的消費(fèi)者都來選購自己的產(chǎn)品，那就得下一點(diǎn)“血本”。而不能既沒有什么“好處”給消費(fèi)者，又想消費(fèi)者瘋狂地來選購產(chǎn)品，讓自己賺得盆滿缽滿，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以，廣大企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，首先在舉辦大型主題營銷活動(dòng)之前，就要在優(yōu)惠力度方面對(duì)自己“狠”一點(diǎn)，即以合理和足夠的優(yōu)惠大力度，將廣大消費(fèi)者吸引過來，這將是大型主題營銷活動(dòng)舉辦成功很重要的一步。誰也無法回避或跳過這一點(diǎn)，除非他不需要火爆銷售的業(yè)績(jī)。
第二、優(yōu)惠力度根據(jù)實(shí)現(xiàn)情況調(diào)整�；顒�(dòng)需要大力度的優(yōu)惠，那怎樣的優(yōu)惠才算夠力度呢？這一點(diǎn)，不同的市場(chǎng)有不同的情況，所以，需要廣大企業(yè)根據(jù)各自的市場(chǎng)去調(diào)研、分析和確定。同時(shí)，也要結(jié)合市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格、廠商利潤空間等方面來調(diào)整，達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。這樣，既滿足了消費(fèi)者的真實(shí)需求，又保障了廠商自身的利潤，最終企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者各有所得，皆大歡喜。如此，火爆銷售的業(yè)績(jī)就離廠商不再遙遠(yuǎn)了。
第三、優(yōu)惠幅度是羊毛出在羊身上。我們要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，要滿足他們的真實(shí)(更多沈海中老師的營銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)需求，但也不能損害廠商自身的利益。因此，讓利是必然的，但是，足夠的優(yōu)惠力度，并非全由廠商來承擔(dān)。用行業(yè)的一句話就是：羊毛出在羊身上。所以，企業(yè)需要很智慧的把優(yōu)惠力度這一工作處理到位。
第四、科學(xué)制定或調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系。終端火爆銷售專家沈海中老師發(fā)現(xiàn)為數(shù)眾多的企業(yè)，其價(jià)格體系并未進(jìn)行科學(xué)的制定，從而導(dǎo)致終端銷售十分的艱難和尷尬。因此，沈海中老師建議：廣大企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格體系時(shí)，一定要考慮到企業(yè)本身、經(jīng)銷商、分銷商、活動(dòng)優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、消費(fèi)者等多方的利益，然后進(jìn)行科學(xué)的價(jià)格體系制定，方能更好的滿足市場(chǎng)的需求，進(jìn)行更高效的營銷活動(dòng)，從而使得終端的日常零售，和大型主題營銷活動(dòng)的成功舉辦都不再艱難。
第五、將品牌影響力和價(jià)值提升上來。企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格體系時(shí)，不可能無限制的將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行提高，這顯然是行不通的。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格與品牌價(jià)值對(duì)等，消費(fèi)者才能夠接受和選購。如果品牌沒什么知名度，沒什么影響力，而價(jià)格又老高，那消費(fèi)者就會(huì)不理不睬。鑒于這種情況，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)在科學(xué)制定或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系的同時(shí)，也要將品牌的影響力和價(jià)值有效地進(jìn)行提升，使得品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格對(duì)等，甚至更具優(yōu)勢(shì)。這樣，消費(fèi)者會(huì)就更加喜歡其品牌，產(chǎn)品購買自然就不成問題了。
以上五個(gè)方面需要綜合使用，方能制定出最優(yōu)秀、最適合、最能滿足消費(fèi)者需求的活動(dòng)優(yōu)惠力度，從而確保企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的大型主題營銷活動(dòng)，能夠以最快的速度獲得最大的成功。顯然，這里面涉及的內(nèi)容很多，很多方面也不能一刀切的來處理，所以，廣大企業(yè)要多費(fèi)一些心思。同時(shí)，如果有企業(yè)自己無法將以上內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)的整合，制定出大型主題營銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)來，也可以邀請(qǐng)終端火爆銷售專家沈海中老師來助自己一臂之力。這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商將會(huì)更輕松地展開大型主題營銷活動(dòng)，讓火爆的銷售業(yè)績(jī)更早日的來臨！
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擅長(zhǎng)從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長(zhǎng)以客戶和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢(shì)和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實(shí)效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com